prossima edizione xiv
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ROMA Settembre 2026
MILANO Ottobre 2026
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AREA MANAGEMENT
Direttore sportivo
Figura centrale in una società. Deve essere preparato a 360 gradi, nostra scelta da sempre nella formazione, in grado di interagire con tutte le figure ed i settori di una azienda calcistica. E’ oggi certamente una delle figure più ricercate dai club. Elemento fondamentale per l’area tecnica, è il tramite tra allenatore, calciatori ed azienda. Dalle sue scelte tecniche (calciomercato) dipende da sempre la salute finanziaria di una società calcistica. La sua base è una profonda conoscenza del diritto sportivo, materia che consideriamo tra le prioritarie nella nostra formazione ed alla quale dedichiamo ampio spazio nella nostra didattica. Noi dedichiamo quasi un quarto del nostro master alla figura del direttore sportivo. Essenziale conoscere tutte le materie relativo al diritto sportivo, materia che è alla base non solo della direzione , ma dell’intero comparto manageriale e della figura dell’agente sportivo. Il ruolo di DS nel calcio è certamente tra quelli più ambiti all’interno dell’azienda calcio.
Cosa fa un direttore sportivo? Una domanda che molti si pongono, per mera curiosità o per intraprende un giorno questa carriera dirigenziale. Secondo il manuale dei Direttori sportivi della F.I.G.C. il direttore sportivo è: “la persona fisica, che, anche in conformità con il Manuale UEFA per l’ottenimento delle licenze, svolge per conto delle Società Sportive professionistiche, attività concernenti l’assetto organizzativo e/o amministrativo della Società, ivi compresa espressamente la gestione dei rapporti anche contrattuali fra società e calciatori o tecnici e la conduzione di trattative con altre Società Sportive, aventi ad oggetto il trasferimento di calciatori, la stipulazione delle cessioni dei contratti e il tesseramento dei tecnici, secondo le norme dettate dall’ordinamento della F.I.G.C
Direttore sportivo
Figura centrale in una società. Deve essere preparato a 360 gradi, nostra scelta da sempre nella formazione, in grado di interagire con tutte le figure ed i settori di una azienda calcistica. E’ oggi certamente una delle figure più ricercate dai club. Elemento fondamentale per l’area tecnica, è il tramite tra allenatore, calciatori ed azienda. Dalle sue scelte tecniche (calciomercato) dipende da sempre la salute finanziaria di una società calcistica. La sua base è una profonda conoscenza del diritto sportivo, materia che consideriamo tra le prioritarie nella nostra formazione ed alla quale dedichiamo ampio spazio nella nostra didattica. Noi dedichiamo quasi un quarto del nostro master alla figura del direttore sportivo. Essenziale conoscere tutte le materie relativo al diritto sportivo, materia che è alla base non solo della direzione , ma dell’intero comparto manageriale e della figura dell’agente sportivo. Il ruolo di DS nel calcio è certamente tra quelli più ambiti all’interno dell’azienda calcio.
Cosa fa un direttore sportivo? Una domanda che molti si pongono, per mera curiosità o per intraprende un giorno questa carriera dirigenziale. Secondo il manuale dei Direttori sportivi della F.I.G.C. il direttore sportivo è: “la persona fisica, che, anche in conformità con il Manuale UEFA per l’ottenimento delle licenze, svolge per conto delle Società Sportive professionistiche, attività concernenti l’assetto organizzativo e/o amministrativo della Società, ivi compresa espressamente la gestione dei rapporti anche contrattuali fra società e calciatori o tecnici e la conduzione di trattative con altre Società Sportive, aventi ad oggetto il trasferimento di calciatori, la stipulazione delle cessioni dei contratti e il tesseramento dei tecnici, secondo le norme dettate dall’ordinamento della F.I.G.C
IMPORTANTE INFORMATIVA 2026
Diventare Direttore Sportivo
L’Università del Calcio rilascia certificazione di Direttore Sportivo valida all’interno delle affiliate ASI ente EPS CONI, in linea con la nuova riforma dello sport, (regolamento settore tecnico F.I.G.C. art 56 comma 4).
Giustizia sportiva
La giustizia sportiva è il sistema di norme e organi che risolve le controversie e sanziona le violazioni all’interno di un ordinamento sportivo, gestito principalmente dal CONI e dalle federazioni nazionali. Si occupa di aspetti disciplinari e tecnici, come condotte antisportive, doping o irregolarità nelle competizioni, con organi e procedure autonome dalla giustizia ordinaria statale. A livello di primo grado, il Giudice Sportivo giudica le infrazioni durante le gare, con possibilità di appello alla Corte Sportiva d’Appello(nazionale o territoriale). In ultima istanza, le decisioni possono essere impugnate presso il Collegio di Garanzia dello Sport del CONI. Quali sono i principali illeciti della giustizia sportiva? L’ordinamento federale considera illecito sportivo “il compimento, con qualsiasi mezzo, di atti diretti ad alterare lo svolgimento o il risultato di una gara o di una competizione, ovvero ad assicurare a chiunque un vantaggio in classifica. Il nostro master affronta il tema della giustizia sportiva attraverso lo studio di Calciopoli, ad oggi il più grande scandalo del nostro calcio, in modo da dare una rapida ed essenziale formazione sulla materia, che è da ritenersi strettamente giuridica e collaterale all’azienda calcio.
Agente sportivo
Oggi un procuratore è chiamato agente sportivo, ma il compito è lo stesso. Prepararsi da noi significa conoscere per primi, gli aggiornamenti e le regole sui diritti e doveri di chi decide di intraprendere la strada della procura di calciatori. Essere perfettamente a conoscenza di tutto il diritto sportivo e le normative nazionali C.O.N.I. e F.I.G.C. e quelle internazionali. Studierete le NOIF e la contrattualistica, lo farete con agenti di primo livello, compreso il presidente di I.A.F.A., l’associazione italiana che riunisce gli agenti sportivi dott. Christian Bosco, potendo usufruire da corsisti della Università de Calcio di facilitazioni dovute alla nostra partnership con la stessa.
Ad oggi già molti nostri corsisti sono diventati agenti sportivi, molti altri collaborano presso agenzia di procura tra le più importanti d’Italia.
Un agente sportivo nel calcio è un professionista che rappresenta gli interessi di un calciatore, occupandosi di contratti, trasferimenti, sponsorizzazioni e della gestione complessiva della carriera .Per operare in Italia, è necessario superare un esame di abilitazione e iscriversi al registro degli agenti sportivi, rispettando normative che possono includere esami FIFA e FIGC. L’attività include anche la valutazione di nuovi talenti (scouting) e la cura della reputazione del giocatore, sia dentro che fuori dal campo. Per diventare procuratore di calcio in Italia, è necessario superare un esame di abilitazione sia presso il CONI che presso la FIGC, rispettando specifici requisiti come il diploma di scuola superiore, il tirocinio e una fedina penale pulita. La laurea non è obbligatoria, ma è utile conseguire titoli in materie come Giurisprudenza o Economia e svolgere tirocini per acquisire esperienza e creare una rete di contatti. Dopo aver ottenuto l’abilitazione, è necessario iscriversi al Registro degli Agenti Sportivi.
Agente sportivo
Oggi un procuratore è chiamato agente sportivo, ma il compito è lo stesso. Prepararsi da noi significa conoscere per primi, gli aggiornamenti e le regole sui diritti e doveri di chi decide di intraprendere la strada della procura di calciatori. Essere perfettamente a conoscenza di tutto il diritto sportivo e le normative nazionali C.O.N.I. e F.I.G.C. e quelle internazionali. Studierete le NOIF e la contrattualistica, lo farete con agenti di primo livello, compreso il presidente di I.A.F.A., l’associazione italiana che riunisce gli agenti sportivi dott. Christian Bosco, potendo usufruire da corsisti della Università de Calcio di facilitazioni dovute alla nostra partnership con la stessa.
Ad oggi già molti nostri corsisti sono diventati agenti sportivi, molti altri collaborano presso agenzia di procura tra le più importanti d’Italia.
Un agente sportivo nel calcio è un professionista che rappresenta gli interessi di un calciatore, occupandosi di contratti, trasferimenti, sponsorizzazioni e della gestione complessiva della carriera .Per operare in Italia, è necessario superare un esame di abilitazione e iscriversi al registro degli agenti sportivi, rispettando normative che possono includere esami FIFA e FIGC. L’attività include anche la valutazione di nuovi talenti (scouting) e la cura della reputazione del giocatore, sia dentro che fuori dal campo. Per diventare procuratore di calcio in Italia, è necessario superare un esame di abilitazione sia presso il CONI che presso la FIGC, rispettando specifici requisiti come il diploma di scuola superiore, il tirocinio e una fedina penale pulita. La laurea non è obbligatoria, ma è utile conseguire titoli in materie come Giurisprudenza o Economia e svolgere tirocini per acquisire esperienza e creare una rete di contatti. Dopo aver ottenuto l’abilitazione, è necessario iscriversi al Registro degli Agenti Sportivi.
Segretario Sportivo
Tra le figure apicali dell’azienda calcio quella del dirigente sportivo è una che può ambire ad accedere a diverse occupazioni. Nell’area organizzativa, in quella tecnica, in quella marketing, nel delicato compito della segreteria e nell’area giovanile. Un buon dirigente sportivo, ha dunque la possibilità di accedere a diverse posizioni manageriali all’interno di un club calcistico, sia professionistico che dilettantistico e di calcio giovanile, in altre parole, può avere più strade nel trovare occupazione nel mondo del calcio.
Il segretario sportivo si occupa della gestione amministrativa e organizzativa di una società di calcio, gestendo aspetti come i tesseramenti, gli spostamenti, l’organizzazione di allenamenti e partite e la documentazione associativa. È il punto di raccordo tra le varie parti, dirigenza, staff tecnico, giocatori, federazioni e si assicura che le normative siano rispettate e che tutto si svolga senza alcun intoppo. Gestione dei tesseramenti e delle iscrizioni ai campionati. Organizzazione degli allenamenti e delle partite, incluso il materiale sportivo necessario. Figura centrale nel calciomercato. Il segretario sportivo si occupa di effettuare tutte le funzioni necessarie per il trasferimento di un giocatore (sia vendita che acquisizione). Un suo errore o un suo ritardo possono fare saltare trasferimento, cosa accaduta piu’ volte. Elemento basilare per questa figura è una conoscenza quasi a memoria di tutto il diritto sportivo, Noif comprese.
Marketing
Gestisce la parte aziendale dei profitti derivanti dalle sponsorizzazioni e la vendita del materiale tecnico e dei gadget della società.
Dalle sue capacità, dipende in gran parte l’area finanziaria dell’azienda calcio. Un bravo direttore marketing può risolvere spesso problemi economici di una società di calcio, riuscendo attraverso un fitto lavoro di pubbliche relazioni a trovare le sponsorizzazioni necessarie alla sua salute finanziaria.
Vi siete ai chiesti quanto sia difficile vendere una maglia di calcio?
Se non hai un calciatore icona, tipo Ronaldo o Messi o i Totti e Del Piero Italiani, un anno prima devi preparare la maglia dell’anno dopo, senza sapere neanche il risultato sportivo della stagione in corso, Come fare? Ve lo spiegheranno i nostri docenti. Una breve introduzione al marketing. Il marketing calcistico è l’insieme delle strategie utilizzate da squadre, giocatori e aziende per promuovere il brand, generare entrate e aumentare l’engagement dei tifosi, sfruttando il valore emotivo dello sport. Le tattiche includono sponsorizzazioni (brand sulle maglie, pubblicità negli stadi), merchandising (vendita di prodotti con il logo), e sfruttamento del digitale (contenuti esclusivi, app, social media). Gli obiettivi principali sono l’aumento della notorietà (awareness), la fidelizzazione dei fan, la vendita di prodotti e la creazione di nuove fonti di profitto.
Team Manager
Nel calcio è la figura che fa da raccordo tra la società e la squadra, siede in panchina e deve conoscere tutte le regole che riguardano il campo. Supporta ed organizza con la società trasferte, i ritiri estivi, la partecipazione degli atleti agli eventi, coordina per il mister la programmazione della squadra. Figura basilare per i rapporti di spogliatoio e non solo, tra allenatore e calciatori. Elementi base di un team manager? Conoscenze delle regole del campo, rapporto ottimale con allenatore e calciatori e molta pazienza, soprattutto durante le partite facendo da scudo tra la panchina ed il settore arbitrale.
Diventare un team manager, è necessario avere una combinazione di formazione specifica (come, master o corsi professionalizzanti) e competenze trasversali (leadership, organizzazione, comunicazione, problem-solving). Si inizia da ruoli minori magari affiancando altri professionisti, cosa fondamentale per comprendere le dinamiche del team e acquisire le competenze pratiche necessarie.
Un team manager gestisce un gruppo di persone, sia in ambito aziendale che sportivo. In azienda, si occupa della gestione delle risorse, assegnando compiti, monitorando i progressi, risolvendo conflitti e motivando il team per raggiungere gli obiettivi. In ambito sportivo, è responsabile della logistica e dell’organizzazione, come la pianificazione di allenamenti e trasferte, coordinando il personale tecnico, la dirigenza e gli atleti.
La domenica lo vedete spesso interagire nelle discussioni tra allenatore e gruppo arbitrale e si occupa di provvedere alle sostituzioni richieste dalla panchina.
Quali sono i principali elementi chiave del marketing nel calcio?
Branding: Le squadre costruiscono e valorizzano il proprio marchio attraverso loghi, colori e valori condivisi per attirare tifosi a livello globale.
Sponsorizzazioni: Le aziende investono per associare il loro nome a squadre o eventi, ottenendo visibilità attraverso i media e i prodotti legati al calcio.
Merchandising: La concessione di licenze a terzi per produrre e vendere prodotti su licenza (ad esempio, magliette e altri gadget) è una fonte importante di ricavi.
Marketing Digitale: L’uso strategico dei social media per aumentare l’engagement dei tifosi e l’offerta di contenuti digitali premium (abbonamenti, video esclusivi) sono fondamentali per la monetizzazione e la connessione con il pubblico.
Gli obiettivi:
Aumento dei ricavi: Generare profitti attraverso la vendita di biglietti, merchandising, diritti televisivi e accordi di sponsorizzazione.
Valorizzazione del brand: Creare un’immagine forte e positiva della squadra, legata a valori e successi, per attrarre sempre più fan e sponsor.
Fidelizzazione dei tifosi: Costruire un rapporto solido con la fan base attraverso la creazione di contenuti, la comunicazione e esperienze esclusive.
Espansione globale: Sfruttare la popolarità del calcio per raggiungere mercati internazionali e aumentare la visibilità del brand a livello mondiale.
Le 3C del Marketing nel Calcio Il mondo del calcio è un mercato in crescita, caratterizzato da dinamiche complesse che possono essere riassunte nelle 3C:
• Comunicazione: Strategie innovative e coinvolgenti, soprattutto sui social media, per aumentare l’interazione con i tifosi.
• Commerciale: Accordi con partner commerciali e la vendita di prodotti e servizi legati al calcio per generare ricavi su scala nazionale e internazionale.
• Concessione (Brand Licensing): La concessione a terzi dei diritti di utilizzare il proprio marchio per produrre beni su licenza, creando un beneficio economico reciproco.
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GIORGIO ABENI - DIRETTORE SPORTIVO FIGC (AREA MANAGEMENT)
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I NOSTRI DOCENTI
La direzione didattica è stata redatta da Mario Sconcerti
Il nostro Blog
Nel calcio di oggi non basta più quello che succede in campo la domenica. Dietro a una squadra che funziona,…
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Domande Frequenti
La forza del Master dell’Università del Calcio è nel suo corpo docenti: esperti riconosciuti dall’allenamento ai media, dal management alla procura, dalla medicina sportiva al marketing. La grande intuizione del direttore didattico Mario Sconcerti è stata di riunire in un unico percorso formativo professionisti di provata esperienza, che hanno lavorato per società come Milan, Juventus. Inter e Roma e testate come Corriere dello Sport, Sky, Tuttosport, Rai, Mediaset e Corriere della Sera. Questo lo rende l’unico corso oggi in Italia che offre ai suoi studenti un approfondito confronto con volti noti che lavorano in questo settore da decenni.
La forza del Master dell’Università del Calcio è nel suo corpo docenti: esperti riconosciuti dall’allenamento ai media, dal management alla procura, dalla medicina sportiva al marketing. La grande intuizione del direttore didattico Mario Sconcerti è stata di riunire in un unico percorso formativo professionisti di provata esperienza, che hanno lavorato per società come Milan, Juventus. Inter e Roma e testate come Corriere dello Sport, Sky, Tuttosport, Rai, Mediaset e Corriere della Sera. Questo lo rende l’unico corso oggi in Italia che offre ai suoi studenti un approfondito confronto con volti noti che lavorano in questo settore da decenni.
L’Università del Calcio è l’ORIGINALE, il primo master completo sul football nato in Italia ed è l’unico che per l’alta formazione riconosciutale ha avuto il patrocinio CONI e FIGC. Ad oggi ci sono chiaramente molti tentativi di imitazione, ma nessuno ha la nostra identità, l’esperienza formativa accumulata negli anni e soprattutto due caratteristiche fondamentali: la forza dell’eccellenza dei nostri docenti e la struttura “stage” unica in Italia.
Siamo stati i primi a nascere in Italia con un master sulla formazione nel calcio e le prime due cose alle quali abbiamo messo mano sono state la scelta dei docenti, che dovevano essere i numeri uno italiani, materia per materia e la possibilità che i nostri corsisti dopo la formazione potessero avere una strada preferenziale in modo da mettere subito in pratica la didattica acquisita in aula. Abbiamo quindi creato stage esclusivi con partner seri ed importanti. Ad oggi i nostri corsisti possono fare stage di gestione della direzione sportiva, scouting, match analyst e molto altro. Abbiamo partner in Italia ed all’estero, dove ultimamente abbiamo aperto un nuovo percorso di collaborazione con le accademy di Porto e Valencia. Uno dei nostri stage è con il gruppo di Gianluca Di Marzio, per la parte media, un altro garantito a tutti con la nostra piattaforma scouting Soccer Global Group, legata ad agenti sportivi italiani ed internazionali.
Noi non prendiamo in giro nessuno. Non abbiamo mai promesso lavoro come altri master. Sappiamo tutti che nessun corso di laurea, diploma od altro può garantire lavoro. Garantiamo la più alta formazione e se vi applicherete con estrema forza e passione otterrete certamente importanti risultati. Ad oggi in tanti anni contiamo già molte decine di nostri corsisti inseriti in vari livelli nel mondo del calcio. Noi vi formiamo, il ricambio generazionale farà il resto.
Ad oggi abbiamo formato più di 700 ragazzi. Abbiamo una statistica di quasi il 38% che ha trovato occupazione a livello di società dilettanti, professionistiche, alcuni presso agenti sportivi, società di scouting e di match analysis.
La statistica è basata semplicemente sulle informazioni che riceviamo dai stessi nostri corsisi che ci informano quando hanno trovato una occupazione. Abbiamo inoltre una chat su whatsapp dal nome UDCLUB , nel quale ci sono tutti i nostri alunni e nella quale scriviamo aggiornamenti ed anche richieste che riceviamo da società che cercano personale. Una occasione in più per inserirvi nel mondo calcio.
Al termine del corso rilasciamo l’Attestato dell’Università del Calcio con nomi dei docenti e delle materie di studio ed il diploma Nazionale ASI, ente sportivo riconosciuto dal CONI e del quale siamo master ufficiale. Verranno altresì rilasciati gli attestati di stage effettuati con società calcistiche o partner istituzionali.
Rilasciamo inoltre a chi volesse continuare dopo il master , passando direttamente al secondo anno del corso di laurea di mediazione linguistica indirizzo azienda calcio i 45 crediti che vi consentiranno di proseguire il corso di studi come detto passando direttamente all’anno successivo della triennale.
MEDIAZIONE LINGUISTICA - CLASSE DI LAUREA L12
INDIRIZZO: AZIENDA CALCIO
Autorizzazione decreto Direttoriale MIUR
Uniscentia Accademy
College International Studies
MARIO SCONCERTI
L’Università del Calcio nasce 10 anni fa sotto
la direzione didattica di Mario Sconcerti
e le sue scelte formative resteranno
il nostro punto di forza.
Da oggi intendiamo ricordarlo intitolando
al nostro Mario il master dell’Università del Calcio.
MARIO GIUNTA
Giornalista televisivo italiano è uno dei volti principali di Sky Sport, occupandosi del Tg giornaliero e dei speciali legati alle coppe internazionali di club.
È uno dei volti giovani più apprezzati del mondo media calcistico e nostro direttore della sede di Milano,
sita a pochi metri proprio dalla sede di Sky Italia.
